系统集成商

系统集成商是很好的投资

控制系统集成商协会(CSIA)提供了改善运营和财务业绩的基准因素,以及工程和技术人员的招聘和保留。

马克·t·霍斯克著 2021年5月10日
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学习目标

  • 基准测试财务和运营指标是系统集成商持续改进的关键。
  • 相的建议包括运营效率,计费率,利用率,现金流。
  • 招聘和留住有技术头脑的人很重要。

对26家控制系统集成商进行的为期四年的财务和运营基准研究表明,“系统集成业务可以是一项很好的投资。”领先群体vs.其他群体——数据驱动的故事由罗克韦尔自动化公司(Rockwell Automation)支持的控制系统集成商协会(CSIA)发布了这份16页的白皮书,讨论了使16家系统集成商脱颖而出的成功因素。该报告没有标识系统集成商。

CSIA首席执行官何塞•里维拉(Jose Rivera)表示:“对关键财务和运营指标进行基准比对,是任何业务持续改善的关键。”“CSIA为参与系统集成的成员提供了有价值和现实的基准数据。”

该分析包括2016年第三季度至2020年第二季度的数据。在参与者中,有20人提交了5年的数据。报告基准包括利息、税项、折旧和摊销前收益(EBITDA),它被视为一个公司运营盈利能力的准确衡量,因为它排除了非运营因素,如利息支出、税收和无形资产。

计算包括基于小时和美元的利用率,每个总收入和可计费员工的收入,手头现金的天数,劳动乘数和待定天数。该程序由CSIA管理,数据由第三方在安全、机密的存储库中管理。CSIA标杆委员会提供了分析。

CSIA建议:运营效率,计费率,利用率,现金流

CSIA对该报告提出以下意见:

  • 一些公司表现良好,收入持续增长。
  • 随着公司规模的扩大,领先的包装公司继续提高运营效率。
  • 虽然息税折旧摊销前利润有所下降,但平均而言仍为正。一组公司显示收入增长和良好的EBITDA持续。
  • 非劳动收入是领先企业业绩的一个重要考虑因素。
  • 还有改进的空间,特别是在利用率指标上。

具体建议包括维持向客户收费的劳动力价格,包括项目中的初级员工以降低成本,以及提高利用率。该报告称,“劳动收入增长的秘诀不仅在于比率,还在于劳动收入的总量。数量的增加反映在员工的数量和他们的利用率上。EBITDA受到可计费员工与不可计费员工比率的影响。”

报告中的其他建议是,“小公司应该效仿大公司,提高他们的计费与非计费比率。”这包括“注重管理和行政角色的效率,以减少非计费人员。”此外,系统集成商应该“继续推动非劳动收入,但要注意比率,以确保预算和现金流方法仍然正确。”

CSIA表示,希望这份报告能在规划季期间促进有趣的对话。里维拉补充说:“分析期间包括COVID-19大流行的最初几个月。我们预计这些数字会发生变化,并指望我们的Pulse程序来跟踪它们。”

报告数据的来源是CSIA向其成员提供的财务基准计划;自设立以来,已有60多家公司参与了该基准测试,旨在“为企业所有者和管理层提供方便的相关指标,以帮助他们制定切实可行的目标,改善公司运营”。

控制系统集成商协会(CSIA)首席执行官Jose Rivera表示,关键财务和运营指标的基准是系统集成商和其他自动化和控制领域的持续改进的关键。里维拉说,CSIA的“领先群体vs其他群体——一个数据驱动的故事”,这份16页的白皮书提供了“有价值和现实的基准数据”。礼貌:相

控制系统集成商协会(CSIA)首席执行官Jose Rivera表示,关键财务和运营指标的基准是系统集成商和其他自动化和控制领域的持续改进的关键。里维拉说,CSIA的“领先群体vs其他群体——一个数据驱动的故事”,这份16页的白皮书提供了“有价值和现实的基准数据”。礼貌:相

CSIA:如何招聘、留住有技术头脑的人才

关于招聘和留住新员工,报告说,如果系统集成商(SIs)“可以”

快速招聘满足需求,他们才能成长。一个主要的挑战可能是招聘。一些si认真对待挑战,开发了自己的招聘机器,年复一年地出现在选定的学校,宣传他们的工作环境,等等。在薪酬和福利方面具有竞争力至关重要。”

CSIA有一个独立的标杆项目,用于招聘和留住有技能的工程和技术人才,称为CSIA人才保留的工具箱, 13页的详细指标。

由内容经理马克·t·霍斯克编辑,控制工程、CFE媒体与技术,mhoske@cfemedia.com,使用由, CFE媒体内容合作伙伴。

更多的见解

关键词:控制系统集成商,操作基准

考虑一下这个

什么标准你用它来确保度量符合你的意图吗?

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控制系统集成商协会(CSIA)成立于1994年,是一个非营利的全球贸易协会,旨在推动控制系统集成行业。控制系统集成商利用他们的工程、技术和商业技能来帮助制造商和其他人实现工业设备和系统的自动化。CSIA帮助会员提高业务技能,提供一个论坛来分享行业专业知识,并促进雇用经过认证的控制系统集成商的好处。CSIA在35个国家拥有500多家会员公司。


马克·t·Hoske
作者简介:Mark Hoske自1994年起担任控制工程编辑/内容经理,自1999年起担任领导职务,覆盖所有主要领域:控制系统,网络和信息系统,控制设备和能源,和系统集成,包括或促进控制回路的一切。他从1987年开始写技术方面的文章,从1982年开始专业写作,并拥有威斯康辛大学麦迪逊分校新闻学学士学位。